{"id":124,"date":"2019-11-20T11:26:30","date_gmt":"2019-11-20T09:26:30","guid":{"rendered":"http:\/\/quadern-estrategia.recursos.uoc.edu\/?page_id=124"},"modified":"2023-12-11T14:11:51","modified_gmt":"2023-12-11T12:11:51","slug":"3-2-3-lienzo-de-modelo-de-negocio","status":"publish","type":"page","link":"http:\/\/quadern-estrategia.recursos.uoc.edu\/es\/3-2-3-lienzo-de-modelo-de-negocio\/","title":{"rendered":"3.3.3. Lienzo de modelo de negocio"},"content":{"rendered":"

El lienzo de modelo de negocio <\/strong>(Business Model Canvas<\/em>) es una herramienta que ayuda a visualizar, dise\u00f1ar y testar c\u00f3mo se crea y captura valor para una organizaci\u00f3n
\n(v\u00e9ase el v\u00eddeo de introducci\u00f3n a la herramienta<\/a>).<\/p>\n

\"\"
Plantilla de lienzo del modelo de negocio.
Fuente: Strategyzer AG – strategyzer.com.<\/figcaption><\/figure>\n

Este lienzo incluye, generalmente de forma resumida, el lienzo de propuesta de valor, que especifica c\u00f3mo se crea valor para los clientes.
\nConsta de nueve bloques:<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Segmentos de clientes:<\/strong> para construir un modelo de negocio eficaz, una empresa debe identificar a qu\u00e9 clientes trata de servir. Se pueden segmentar varios conjuntos de clientes en funci\u00f3n de sus diferentes necesidades y atributos para garantizar la implementaci\u00f3n adecuada de la estrategia corporativa.<\/li>\n
  2. Propuesta de valor:<\/strong> la colecci\u00f3n de productos y servicios que un negocio ofrece para satisfacer las necesidades de sus clientes. La propuesta de valor de una empresa es lo que la distingue de sus competidores.<\/li>\n
  3. Canales:<\/strong> las empresas pueden entregar su propuesta de valor a sus clientes a trav\u00e9s de diferentes canales. Los canales eficaces distribuir\u00e1n la propuesta de valor de una empresa de manera r\u00e1pida, eficiente y rentable.<\/li>\n
  4. Relaciones con los clientes:<\/strong> las empresas deben identificar el tipo de relaci\u00f3n que desean crear con sus segmentos de clientes. Existen varios tipos de relaci\u00f3n con cliente, por ejemplo, asistencia personal, self-service<\/em>, cocreaci\u00f3n, servicios automatizados, etc.<\/li>\n
  5. Fuentes de ingresos:<\/strong> es la forma en que una empresa obtiene ingresos en cada segmento de clientes. Ejemplos de fuentes de ingresos son la venta de activos, la tasa de subscripci\u00f3n, la licencia, la publicidad, etc.<\/li>\n
  6. Recursos clave:<\/strong> son los medios necesarios para crear valor para el cliente. Se consideran activos para una empresa necesarios para sostener y apoyar el negocio. Estos recursos podr\u00edan ser humanos, financieros, f\u00edsicos e intelectuales.<\/li>\n
  7. Actividades clave:<\/strong> son las actividades m\u00e1s importantes en la ejecuci\u00f3n de la propuesta de valor de una empresa. Un ejemplo para Bic, el fabricante de bol\u00edgrafos, ser\u00eda crear una cadena de suministro eficiente para reducir los costes.<\/li>\n
  8. Red de socios:<\/strong> con el fin de optimizar las operaciones y reducir los riesgos de un modelo de negocio, las organizaciones suelen cultivar relaciones comprador-proveedor para que puedan centrarse en su actividad principal. Las alianzas comerciales complementarias tambi\u00e9n pueden darse a trav\u00e9s de joint-ventures<\/em> o alianzas estrat\u00e9gicas entre competidores o no competidores.<\/li>\n
  9. Estructura de costes:<\/strong> son los costes, clasificados e imputados a cada uno de los elementos de su modelo de negocio. Principalmente, son el conjunto de gastos relacionados con los recursos clave, las actividades clave y los socios clave.<\/li>\n<\/ol>\n

    El lienzo de modelo de negocio puede utilizarse con diferentes objetivos, no solo como herramienta para la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica o para entender a competidores.<\/p>\n

    En el \u00e1mbito de la innovaci\u00f3n, puede usarse para prototipar diferentes alternativas de modelos de negocio que pueden ser testadas despu\u00e9s. Una t\u00e9cnica para buscar alternativas consiste en retirar del Canvas elementos clave y buscar soluciones para que el modelo de negocio vuelva a ser viable.<\/p>\n

    \nEjercicio<\/strong><\/p>\n

    Retoma el producto o servicio del ejercicio de propuesta de valor. Dibuja en papel un business model canvas<\/em>, sit\u00faa la informaci\u00f3n del Value Proposition Canvas<\/em> en los bloques que corresponda y completa el resto con informaci\u00f3n que ya sepas o con opciones que consideres posibles.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    El lienzo de modelo de negocio (Business Model Canvas) es una herramienta que ayuda a visualizar, dise\u00f1ar y testar c\u00f3mo se crea y captura valor para una organizaci\u00f3n (v\u00e9ase el v\u00eddeo de introducci\u00f3n a la herramienta). Este lienzo incluye, generalmente de forma resumida, el lienzo de propuesta de valor, que especifica c\u00f3mo se crea valor […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/quadern-estrategia.recursos.uoc.edu\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/124"}],"collection":[{"href":"http:\/\/quadern-estrategia.recursos.uoc.edu\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"http:\/\/quadern-estrategia.recursos.uoc.edu\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/quadern-estrategia.recursos.uoc.edu\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/quadern-estrategia.recursos.uoc.edu\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=124"}],"version-history":[{"count":7,"href":"http:\/\/quadern-estrategia.recursos.uoc.edu\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/124\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":810,"href":"http:\/\/quadern-estrategia.recursos.uoc.edu\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/124\/revisions\/810"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/quadern-estrategia.recursos.uoc.edu\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=124"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}